Межрегиональный интернет-журнал «7x7» Новости, мнения, блоги
  1. Ивановская область
  2. Ивановский предприниматель Роман Петров: Основное в бизнесе — это продажи

Ивановский предприниматель Роман Петров: Основное в бизнесе — это продажи

Алексей Машкевич
Алексей Машкевич
Добавить блогера в избранное
Это личный блог. Текст мог быть написан в интересах автора или сторонних лиц. Редакция 7x7 не причастна к его созданию и может не разделять мнение автора. Регистрация блогов на 7x7 открыта для авторов различных взглядов. Источник

Роман Петров об инвестиционном климате и новом производстве в Казахстане

Ивановский предприниматель Роман Петров открыл второй завод «Ультрастаб», на этот раз в Казахстане. Напомню, что «Ультрастаб» – это семейное предприятие Петровых, поверивших в обещания предыдущих ивановских губернаторов построить в Вичуге завод по производству химволокна «Иврегионсинтез». При Станиславе Воскресенском проект заглох, но идея работы с полиэфирными материалами предпринимателям зашла. У истории нет сослагательного наклонения, и мы не узнаем, что было бы, реализуй Василий Гущин вичугский проект.

Развитие бизнеса «Ультрастаба» – это отдельная история успеха, о которой мы говорим с председателем совета директоров предприятия Романом Петровым. Роман Валентинович — прекрасный собеседник и детально рассказывает не только о собственном бизнесе, но и об инвестиционном климате Ивановской области.

— В чем различие тейковского завода и казахстанского?

— Когда-то я спроектировал и построил первый завод «Ультрастаб» в Тейкове (в июне 2016 года запустили производство), и к 2018 году у меня родилась идея прописать так называемую производственную единицу, product unit, которая бы включала в себя оптимальный состав оборудования: сновальное оборудование для тяжелых тканей, четыре единицы по производству высоконапряженных технических тканей для геосинтетики, основовязальную машину для производства геосеток. Все это хорошо вписывается в типовое задание в 3000 квадратных метров плюс склад в 2000 метров. Оптимальное расположение оборудования с точки зрения производственной логистики – это компактно и располагается в типовой постройке советских времен. Был план поставить еще три таких завода в России, и, в принципе, планы остались.

Казахстанский проект от тейковского практически ничем не отличается, потому что там я применил эту концепцию. Плюс у нас там еще задумка – запустить полипропиленовое ткачество в добавок к полиэфирному.

— И там выпускается тот же ассортимент, что и в Тейкове?

— В точности тот же, в нем у нас максимальные компетенции – и в сырье, и в производительности оборудования. В том числе мы в Казахстане жестко усушили численность работающих за счет среднего технического персонала, который теперь работает на две площадки.

— Почему Казахстан, а не Россия?

— Здесь нет национальной подоплеки – это специальная экономическая зона «Национальный индустриальный нефтехимический технопарк» в Атырау. Там для переработчиков есть уникальные льготы, в том числе по стоимости входного сырья. А поскольку у нас сырье составляет в себестоимости от 75% до 80%, это критически важно. Мы там имеем уникальные конкурентные преимущества.

Сегодня я оцениваю рынок геосинтетики в Казахстане в 15 миллионов квадратных метров в год и хочу из них «взять» 3,5– 4 миллиона, которые будет выпускать наше предприятие. Сейчас введена первая очередь, завод будет достраиваться.

— Я правильно понимаю, что тейковский завод вы начинали строить в расчете на комбинат химволокна, который должны были построить в Вичуге?

— Да, это верно – мы рассчитывали на Вичугу. По факту сейчас предприятие целиком работает на китайском сырье, потому что в России так и не появилось серьезных переработчиков полиэфирной нити. Но мы это использовали как дополнительную возможность и, помимо производства, развиваем в «Ультрастабе» направление по трейдингу китайской нити – у нас там есть устойчивый партнер. За счет этого получили конкурентное преимущество на российском рынке и поставляем высоконапряженную полиэфирную нить производителям геосинтетики и технических тканей.

— Учреждено ТОО «Ультрастаб Казахстан», в котором у вас есть казахские партнеры. Это было требование или так удобнее?

— Это было одновременно и требование, и наше совместное желание. Создание любого удаленного предприятия предъявляет более высокие требования к менеджменту и управлению предприятием. Нам повезло, мы подошли к принятию решения в тот момент, когда менеджмент ивановского «Ультрастаба» был уже готов, бизнес структурирован, процессы управления отстроены. Мы целенаправленно готовились к масштабированию бизнеса, к развитию и в сторону ассортимента, и в сторону product unit, и к строительству в других географических точках. Менеджмент хорошо проявил себя в тейковском проекте, и структура была готова.

С другой стороны, нам повезло с партнерами в Казахстане – это профильный подрядчик с очень серьезным базисом, с пониманием материалов и стратегии их применения, что очень важно. И уже совместным решением мы поставили генерального директора совместного предприятия – это человек с историей, он по государственной программе получал образование в Хьюстоне, за плечами американский университет по менеджменту. Работа с ним в том числе подтягивает и наших ивановских управленцев – вот это самое важное.

— Синергия?

— Я бы это назвал совместным ростом.

Удаленность дает и плюсы, и минусы, ситуация предъявляет дополнительные требования к более четкой постановке промежуточных целей, к анализу сложившейся ситуации, решению различных кейсов. Новая производственная единица дала возможность получить казахские сертификаты, и теперь мы там считаемся локальным производителем. Плюс к этому выстраиваем там проектную группу, которая будет проектировать и предлагать решения с более качественным использованием наших материалов.

Для меня основное в бизнесе – это продажи, а основной параметр – это увеличение выручки.

— Став местным производителем в Казахстане, вы получаете и какие-то налоговые преференции?

— Мы получаем налоговые преференции, став резидентами свободной экономической зоны. Там экономические преференции очень серьезные.

— То есть, когда ивановские чиновники говорят о том, что «инвестиционная политика Ивановской области отвечает лучшим стандартам и ежегодно улучшает свои позиции в рейтинге Агентства стратегических инициатив, – это просто слова, а реально за инвестиционным климатом приходится уезжать?

— Я не ставил себе задачи анализировать инвестиционный климат в Ивановской области, для этого надо быть специалистом другого профиля. Я реализовывал проект, который рыночно необходим и экономически обоснован. И который соответствует моей личной стратегии.

— Как раз о личной стратегии. Почти три года назад мы делали интервью для книги «Ивановская область. Почему так получилось и на вопрос, почему вы начали семейный проект «Ультрастаб», вы сказали, что партнеры по ТДЛ перестали видеть в России точки роста, а вы продолжали верить в возможность прибыльной работы здесь. Получается, ситуация изменилась и партнеры были правы?

— Это очень хороший вопрос. В моей картине мира партнеры правы всегда – начнем с этого. Они, так же как все остальные люди, имеют право на то, чтобы сформировать точку зрения. А потом имеют право на то, чтобы изменить ее. И сам факт того, что я принимаю это как данность, дает и мне моральное право менять свою точку зрения. Ситуация меняется. Тогда мы обсуждали ситуацию, которая была в России 2013 года, хорошо помню этот момент, тогда звучал тезис, что ни рубля в Россию не проинвестируем. Сегодня ТДЛ в рамках проекта проинвестировал в России больше трех миллиардов рублей, идет серьезное развитие в компании. И в целом для меня эта ситуация достаточно органичная, я в ней чувствую себя достаточно уверенно.

Оригинал

Материалы по теме
Мнение
21 май 2021
Алексей Машкевич
Алексей Машкевич
Муж замгубернатора по экономике Ивановской области Михаил Олейник: Я не публичный человек
Мнение
14 май 2021
Алексей Машкевич
Алексей Машкевич
Экс-глава Фурманова Дмитрий Ключарёв потребовал реабилитации. И точно ее получит
Комментарии (0)
Мы решили временно отключить возможность комментариев на нашем сайте.
Стать блогером
Новое в блогах
Рубрики по теме
Интервью в блогахБизнесИвановская область
Заполняя эту форму, вы соглашаетесь с Политикой в отношении обработки персональных данных
ПРОДОЛЖАЯ ПОЛЬЗОВАТЬСЯ САЙТОМ,
ВЫ ПОДТВЕРЖДАЕТЕ, ЧТО ВАМ УЖЕ ИСПОЛНИЛОСЬ 18 ЛЕТ
ПРОДОЛЖАЯ ПОЛЬЗОВАТЬСЯ САЙТОМ, ВЫ ПОДТВЕРЖДАЕТЕ, ЧТО ВАМ УЖЕ ИСПОЛНИЛОСЬ 18 ЛЕТ
Нам нужна ваша поддержка
Мы хотим и дальше давать голос тем, кто прямо сейчас меняет свои города к лучшему: волонтерам, предпринимателям, активистам. Нас поддерживают благотворители и спонсоры, но гарантировать развитие и независимость могут только деньги читателей.
Ежемесячно
Разово
Сумма
100
200
500
1000
2000
Нажимая на кнопку «Поддержать» вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Отправить сообщение об ошибке/опечатке
× Закрыть
Ваше сообщение было отправлено администратору. Спасибо за вашу внимательность!