Так что готовимся изо всех сил. Даже если вы не шопоголик, в «черную пятницу» нет-нет да и екнет что-то в районе сердечка.
Чем нас так привлекают эти скидки?
- Размерами
Когда скидка невелика - "кричим" цветом ценника и зачеркнутой цифрой. Когда размер скидки больше четверти - тут чаще процент показывают. "−25%" или "цены пополам". Еще можно озвучить максимум. Например, "до 70%", даже если с такой скидкой в магазине только шарфик, который годами никто не берет.
- Наличием
Ну да. Скидки прекрасны тем, что они есть. Поэтому в некоторых магазинах цены сначала немного вырастают, чтобы потом… немного упасть.
- Сроками
Все эти "только три дня", "ограниченный доступ", "завтра цена увеличится на тысячу рублей" заставляют думать быстрее, чем хочется. Сама чуть мужу не купила ботинки, которые не очень-то и удобные, но зато стоят в честь «черной пятницы» смехотворных четыре тыщи.
- Креативом
И отталкивающим тоже. "Ползунковые цены" на детское питание. Похудевшие цены на фитнес, уволенные цены и еще бог его знает какие. Нет, это не про стимул купить, а про желание выделиться из общей массы. Увидел - половина от "приобрел".
Работают ли все эти штуки? О да, работают. Стимулируют ли скидки? Все еще да. С одним исключением: когда ВСЕ ВРЕМЯ скидываешь, у покупателя появляются вопросики.
Что будете покупать в пятницу? У меня в списке только свитер, которого пока нет в продаже. На него не скинут, но все равно хочу.