«Не отчаиваемся, но находимся в стрессе». Новгородские предприниматели — о влиянии санкций на региональный бизнес

«Хочется, чтобы цены стабилизировались»

Новгородское рекламное агентство «Мне б вчера» появилось в начале 2018 года как микротипография для друзей. Его владельцы начинали с печати изображений на кружках, футболках и значках, затем сооснователь компании Михаил Иванов выкупил долю партнеров. Постепенно он создал агентство с собственной типографией, стал заниматься уличными вывесками, корпоративной полиграфией, сувенирами.

В начале 2022 года Михаил перевез свою фирму в просторное помещение, купил новое оборудование и расширил штат до 10 человек. На это он взял кредит. Когда иностранные компании прекратили поставлять свои материалы, а посредники повысили цены, «Мне б вчера» резко потеряли прежние объемы производства.

— Иностранное у нас все. Производитель немецкой пленки, компания Oracal, сказал, что больше не будет завозить материал в Россию. Проблемы появятся у всех рекламных организаций, которые были заточены на эти поставки, и у всех крупных компаний, которые использовали именно пленку Oracal под определенным номером. Придется искать замену, это невероятно сложно, — рассказал Иванов.

Агентство покупало в Европе и бумагу для печати: «Blueback, на которой мы работаем, производят итальянцы. Конечно, можно купить бумагу в Китае, но качество у нее ниже, а цена уже поднялась».

Из-за растущего курса валют предпринимателю приходится кратно повышать стоимость услуг. Михаил Иванов утверждает, что у некоторых поставщиков цены на материалы выросли в 3–4 раза, а другие временно перестали продавать сырье, потому что не знают, какую цену им ставить.

— Часть наших клиентов в такой ситуации отказалась от заказов, другие заказчики отказались, потому что экономят деньги.

О какой сувенирке может идти речь, когда непонятно, откуда брать деньги на зарплаты сотрудникам? — говорит Михаил.

Только что расширенный штат сотрудников пришлось сократить. Вместо 10 человек осталось шесть, включая руководителя. Иванов не знает, хватит ли ему денег на зарплаты.

— Цены будут расти и расти кратно. Когда они остановятся — не знаю. Хотелось бы, чтобы цены хотя бы стабилизировались. Пусть они будут высокими, но хотя бы будет какое-то понимание по будущему. Количество рабочих мест в России уменьшится, и безработица будет достаточно высокой. Выжить — ключевой вопрос, потому что мне нужно кормить мою семью. Я могу оставить сотрудников, без которых очень сложно обходиться. Не исключено, что придется вообще остаться одному, — заключил предприниматель.

«Продажи упали в три раза»

Столярная мастерская из Великого Новгорода Zanoza выпускает мебель ручной работы. Компания начинала работать в 2019 году, как пространство для мастер-классов по столярному мастерству, из-за пандемии закрылась и перешла на создание мебели из российского дуба. Весной 2020 года новгородцы выпустили свой бестселлер — детский «растущий стул», начали осваивать рынок.

Зарубежная составляющая столярного производства — масло и краски. «У нас масло немецкого производителя. Вообще все качественные масла — это немцы [выпускают]. Мы используем масло Leinos, и непонятно, останутся ли они на рынке. Сейчас цена очень выросла, партнеры нам говорят, что будут пытаться работать дальше», — говорит руководитель Zanoza Семён Калмыков. Краску из Италии ему пришлось заменить российской альтернативой: «Она менее качественная, но тоже годная».

Мебель ручной работы покупают клиенты по всей России, но особенно их много в Москве и Санкт-Петербурге. По словам Семёна, 5–10% продаж приходилось на экспорт, в основном в США. За рубеж мебель продавали через маркетплейс рукодельных товаров Etsy.

— В последние два месяца был активный рост, мы поняли, как нужно продавать через Etsy. С [международной курьерской компанией] DHL был договор на быструю доставку. Мы за семь дней могли доставить товар в любую точку мира, а в Европу — за 3–4 дня, — рассказал Калмыков.

Теперь аккаунты российских производителей на Etsy заблокированы, и единственная возможность экспортировать товары — это открывать компанию за рубежом. Внутри России продажи просели из-за отключения таргетированной рекламы в Instagram, через который Zanoza продавала 85% продукции.

— Сейчас потребители перестали узнавать про нас через рекламу. Покупают те, кто собирался заказать раньше и уже подписан, работает сарафанное радио. Продажи уменьшились в три раза, — поделился предприниматель.

В марте Семён сможет выплатить зарплаты сотрудникам, что будет дальше, он не знает. Коллектив мастерской — 20 человек — «не отчаивается, но находится в стрессе».

— Возможно, будем открывать офлайн-точку в Москве или Санкт-Петербурге. Если у нас будут заказы, мы не станем сокращать штат и будем держать его до последнего, — говорит Калмыков.

Все зависит от нас, но есть слишком много факторов, которые влияют на ситуацию и могут обрубить перспективу под корень.

«Даже в условиях ядерного постапокалипсиса наша сфера продолжит существовать»

Новгородский шоумен и ведущий мероприятий Павел Чиков в середине 2010-х годов занялся ресторанным бизнесом. После работы с партнерами он открыл в 2017 году собственный винный ресторан «Время Ч», позднее появились другие проекты: семейное кафе «Вгости» и доставка Papa Grishin.

— Иностранного в нашей работе явно больше 50%. Даже выращенная в Российской Федерации пшеница перемолота и расфасована на иностранном оборудовании, хранится с помощью иностранных технологий и развозится на иностранных автомобилях. По новым прайсам все подорожало на 10–35%. Насколько стоимость поднимется еще — пока не берусь судить. Но нам уже пришлось поднять цены, — объяснил Чиков.

В 2021 году ресторан удерживал цены, даже когда осенью введение QR-кодов съело летнюю «подушку безопасности». Снова «оклематься», считает Чиков, удалось как раз к январю 2022 года:

— Начали работать и понимать, что занимаемся бизнесом, а не работой ради работы, — и снова здравствуйте, что называется.

Ресторатор не понимает, когда закончатся сложности с поставками, какие продукты сильно подорожают или исчезнут из России, когда бизнес вернется в привычное русло. Но рабочие места Чиков хочет сохранить, хотя и не строит долгих планов: «Мы будем зависеть не столько от цен поставщиков, сколько от благополучия граждан».

— Не вижу смысла заниматься этим [ресторанным] бизнесом, если во главу угла не ставить качество, которое выражается во вкусе [блюд]. Сколько продлится шторм и когда все успокоится, сейчас совершенно непонятно. С большим оптимизмом смотрю на то, что для нас летний сезон будет достаточно хорош благодаря востребованности внутренних туристических направлений, — говорит Павел Чиков. — Еще немного оптимизма добавляет книга Дмитрия Глуховского «Метро-2035». Там есть сцена, где герои посещают кафе.

Даже в условиях ядерного постапокалипсиса наша сфера в том или ином виде продолжит работать, потому что нужна людям, чтобы хоть как-то отвлекаться от насущных проблем.